A estas alturas, ya debes conocer los argumentos que muchos proveedores no paran de repetir: COVID, escasez de materias primas, limitaciones del mercado laboral, inflación, guerra, precios de la energía disparados y aún más inflación. Todo esto no puede quedarse sin consecuencias, ¿verdad?
Estos argumentos son a menudo una justificación para incrementar los precios. Por supuesto, hay proveedores que atraviesan grandes dificultades actualmente. Al mismo tiempo, hay aún más empresas en las que el impacto directo no es demasiado negativo pero que, de forma intencionada o no, se están beneficiando de los aumentos de precios.
En EPSA podemos ayudarte a contener las indexaciones de precios de tus proveedores:
1. Conocimiento del mercado
El conocimiento del mercado es necesario para abrir una primera brecha en la ola de indexaciones que se avecinan. Figuras clave listas. Índices de precios a mano.
Tomemos como ejemplo la contratación de trabajadores temporales. Los salarios de los convenios colectivos laborales están aumentando y las agencias de empleo tienen que hacer más esfuerzos para encontrar a las personas adecuadas. Como resultado, detectamos cada vez más notificaciones de indexación a los clientes. Con transparencia en la negociación de precios e índices de referencia relevantes, se puede llegar a un acuerdo justo con los proveedores.
2. Actuación de forma proactiva
No es una buena idea permitir que los precios sigan aumentando sin adelantarse a la situación.
Informa a todos tus proveedores cuanto antes que, si tienen la intención de aplicar indexaciones, en principio no serán aceptadas sin más. A no ser que…
3. Negociación
Un proveedor no es igual a otro. ¿De qué mercado se trata? ¿Cuál es el nivel de dependencia? ¿Cómo es la relación? Es preciso considerar todas las cuestiones relevantes que determinarán la estrategia para la negociación. Es fundamental estar preparado para la ola de indexaciones con una metodología bien estructurada.
EPSA cuenta con un gran conocimiento interno de los mercados de Compras Indirectas, de las cifras clave actuales y los índices de referencia. Comprar es nuestro negocio. Nuestro equipo de consultores expertos actúa desde el conocimiento y el respeto a las relaciones cliente-proveedor. Con la convicción: “Con más control sobre tus compras indirectas obtendrás más de lo que piensas”.
Gracias a nuestra metodología y a una estrategia de negociación muy técnica, conseguimos reducir al máximo las indexaciones de precios. No tenemos por qué aceptar todas las indexaciones propuestas, sino únicamente los incrementos de precios que realmente correspondan.
No dudes en contactar con nosotros para más información
