La inflación ya está entre nosotros desde primeros de este 2022, incluso antes, como bien sabemos los que trabajamos en Compras.
En EPSA llevamos trabajando en toda Europa para ayudar a las empresas a contener las alzas de precios en categorías de compras relacionadas con logística, metales como aluminio, acero etc.
Hay mucho trabajo por hacer en los sectores industrial y alimentación, especialmente en pequeñas empresas.
¿Tienes el enfoque correcto para negociar en un escenario inflacionista?
Para trabajar contra el aumento de costes en un escenario inflacionista es esencial tener una información muy detallada de cómo los costes están impactando realmente en nuestras compras.
Se trata de negociaciones muy técnicas. Habitualmente, y por desgracia, la forma de negociar no se sustenta en criterios técnicos y objetivos, y las negociaciones dependen entonces de quién tenga más poder, y se alargan en el tiempo. Poca eficacia negociadora significa menos rentabilidad.
Necesitas un mapa de impacto en los costes de tus compras de aquellos elementos inflacionistas (gasoil, electricidad, trigo, aluminio, …). Solo así podrás priorizar e ir a negociar con eficacia
Las pequeñas empresas, las más beneficiadas de este enfoque
las grandes empresas lo tienen más sencillo para negociar con un transportista o un proveedor de piezas ¿Por qué? Porque tienen un alto volumen y por lo tanto mayor poder de negociación.
Entonces ¿ quiere decir que las pequeñas empresas están condenadas a sufrir un incremento de costes sin poder negociar? De ninguna manera. La clave está como ya hemos dicho arriba en llevar la negociación a un plano técnico.
El objetivo debe ser entender como las estructuras de coste de tus proveedores absorben la inflación de los precios, y demostrar numéricamente cuál es el incremento de costes objetivo que deberían repercutir a tu empresa.
En nuestra experiencia es un procedimiento que funciona. las empresas que están aplicando este método tienen subidas un 40% inferiores a su competencia
