Las empresas se encuentran en estos momentos inmersas en la preparación de presupuestos para el 2023.
Desde la perspectiva de EPSA, donde colaboramos asiduamente en la generación de presupuestos de nuestros clientes, queremos dar algunos consejos importantes que afectan a este importante ejercicio anual, y que este año viene cargado de desafíos.
1. Analiza las posibilidades de financiación de tu CAPEX
Aunque el entorno económico es incierto, hay sectores que van a seguir invirtiendo (por ejemplo, el sector del packaging, en su camino hacia el packaging sostenible; las industrias con alto coste energético, como la cerámica y los azulejos, o con proceso de fabricación basados en hornos o en calentamiento, que tienen que invertir para mejorar su eficiencia energética; o como la gran cantidad de empresas que han emprendido el imprescindible camino de la digitalización). Si eres de los que van a invertir, nuestro mensaje es este: en España, en este momento, cada euro que se invierte tiene posibilidades de ser financiado. Esto añade unos puntos de rentabilidad extra a tus presupuestos del 2023 y más allá. En EPSA somos especialistas, llámanos.
2. Presta mucha atención a los costes energéticos.
Sabemos que va a ser el talón de Aquiles de los próximos años. Necesitas comprender muy bien tu consumo y navegar entre la gran cantidad de ofertas y modelos de contratación existentes en el mercado. Un alto porcentaje de las compañías españolas cuentan con asesores externos para negociar la electricidad y la energía en general.
3. Introduce la inflación en sus cálculos, y lucha por reducirla
En los presupuestos del 2023 vas a tener que provisionar aumentos por inflación. En las materias primas alimentarias, productos relacionados con materias primas minerales, en servicios con aumentos por condiciones de convenio, en transporte por el petróleo, y en general con contratos y acuerdos ligados a la inflación. Es muy importante que entiendas que no debes dejar ningún contrato o acuerdo con proveedores sin negociar. Debes contar con un plan de negociación que te permita al menos batir la inflación estándar, para así mantener tu posición competitiva (es decir, aumentar tus costes medios mes menos que la subida de inflación media de tu sector). Son negociaciones muy técnicas que deben ser preparadas por especialistas. El problema es que para preparar una negociación de este tipo necesitas tiempo que probablemente no tengas. Una vez más, en EPSA estamos para ayudarte.
4. Introduce en tu presupuesto iniciativas de optimización de Compras y proveedores para el año que viene
En EPSA somos especialistas en esto desde hace años. En el último trimestre del año compras debe presentar a los encargados de los presupuestos (generalmente el departamento financiero) una lista de iniciativas de optimización de compras para el año que viene. Estás iniciativas deben traducirse en unos ahorros que impactan los resultados de la compañía de entre un 3 y un 5% del gasto tocado. Los ahorros pueden lograrse también en escenarios de subida de precios, por qué un buen departamento de compras trabaja no solo con palancas de precio sino de coste total de propiedad y de mejora de procesos. Al tener una lista de iniciativas para 2023, los departamentos de Compras se convierten en ejecutores de un plan de valor para la compañía, en vez de simples pasadores de pedidos.
5. Sé preciso en la medición de los ahorros
Las iniciativas de reducción de OPEX/Compras y la financiación del CAPEX solo se venden internamente cuando están sólidamente soportadas en argumentos numéricos y operativos. El problema de esto es que hay que tener una visión muy clara del gasto de la compañía y un equipo de analistas capaces de proporcionarla. Como decimos en EPSA, para ahorrar, primero hay que mostrar dónde.
Cada vez ayudamos a más clientes a conseguir resultados significativos.
Tenemos un amplio portfolio de soluciones de mejora de la rentabilidad en costes, inversiones y energía.
